时光定格——我们的大合影

       为什么有的幼儿园一开园，生源就爆满？为什么有的幼儿园开业几年了，生源依然屈指可数？……有没有一种招生方法，可以让你的幼儿园生源爆满？用全新的思路来探讨招生！用不一样的思维模式来看待幼儿园运营。

       来自重庆启零教育运营部主任罗春艳老师分享：

       1.把一年的招生目标量化到每个月、每一周、每一天，给招生团队订立一个确切的目标，然后努力去完成。

       2.面对不断变化的幼教形势，不要慌张，坚定做品牌园所，有品质才有未来持续发展的基础。

       3.自上而下的招生顶层体系建立，建立制度（招生小组建立、培训制度、激励制度......）常态化开展招生工作。

       设计招生体系建立招生流程，满园不是问题！

       整场招生说明会都是现场学员自己讨论并组织演练的，作为一名观察者，被大家全情的投入，积极地思考与尝试所感动。对于说明会中需要特别注意的点，归纳总结有以下注意点：

       1.园长讲话：园长的发言可以不拘泥于中规中矩的表达，但一定是流畅得体、有重点的（后勤园长同理）。

       2.邀请函：网络时代，邀请函的制作除了传统的纸质单页，多运用一些电子软件，让大家可以一目了然了解内容也是非常不错的选择。

       3.成交的艺术：能不能成交，顺利招生，除了园所的硬件，现场负责老师的谈吐和沟通也是重中之重，一定要提前模拟。

       4.招生优惠策略：优惠策略种类不宜多，从园所实际情况出发。

       5.招生环境设计：招生环境除了是外在环境的整洁温馨，也体现在活动的井然有序上面，提前演练，细致安排，保证一个好的结果。

       6.总指挥：在幼儿园实际的招生工作中，建立和各个部门的连接，主动联系各部门，有序地安排各项工作，这是非常重要的。

       招生除了开说明会，还有其它形式吗？当然有，调研式、体验式、合作式……

       根据园所不同，选择不同的传播途径，制定不同的招生方案，做到场场有成效，这需要我们一边要踏踏实实地做高品质教育，一边要不段与家长、社区、社会等做互动。因为做的好很重要，如何让别人知道也重要。

       通过讲座式、体验式两天招生课程的学习，让我们对幼儿园的招生工作有了更多的认识和启发，“授人以鱼不如授之以渔”。

       幼儿园的招生工作从来就不是一蹴而就的，只有持续化、流程化、常态化、个性化地去开展，才能保证生源满满，招到优质生源。天下无难事，当我们了解了招生的核心——做高品质的教育，再选择合适的方式，组织相应的招生团队，不断的实践，相信一定会生源饱满，因为家长对高品质教育的渴求正与日俱增。

       小结：2天的学习虽然结束，但深度交流与回园实践才刚开始，如果您在行动中遇到了任何问题，欢迎您在我们的学习群里分享交流，我们会尽最大努力给您提供有力的帮助，做您最坚实的后盾，助您更好的开展各项工作。让我们在功德无量的幼教事业上越做越好。加油！

图文 ｜ 一杰刘 珍

审核 ｜ 一杰邹丽萍